El negocio de Apple: comprar más barato y vender más caro que Nokia

El Lumia 900, el smartphone emblemático de la gama actual de Nokia, cuesta 450 dólares, doscientos menos que el modelo más barato de iPhone 4S. En cambio, los componentes del Lumia le cuestan a Nokia 19 dólares más que los del iPhone a Apple. Resultado: la empresa norteamericana gana casi el doble con cada teléfono que la finlandesa. Y aún hay quien duda de los motivos para poner a Tim Cook a dirigir Apple.

Si Apple es la empresa más valiosa de la actualidad en bolsa no es por casualidad. La firma ha refinado hasta el extremo dos de los los procesos que constituyen el corazón de cualquier negocio digno de tal nombre: comprar la materia prima a buen precio y vender el producto acabado lo más caro posible. Tim Cook, máximo responsable de Apple en sustitución del desaparecido Steve Jobs, ha ascendido a su puesto gracias a su éxito como director de operaciones de la empresa, y muy especialmente gracias a los acuerdos que negoció con proveedores de componentes -Apple es el mayor cliente de memoria de Samsung, por ejemplo- y con subcontratistas de montaje como Foxconn. Horace Dediu ya explicó aquí lo que cuesta fabricar un iPhone.

Un gráfico publicado en el Wall Street Journal, elaborado a partir de los populares despieces valorados de iSuppli, demuestra los efectos de una buena gestión de compras sobre la cuenta de resultados total. En él se comparan los precios a los que compran tanto Nokia como Apple los diversos componentes de sus smartphones de gama alta, respectivamente el Lumia 900 y el iPhone 4S, y la diferencia es demoledora. Pese uno se vende por 200 dólares menos que el otro -en su versión más económica, la de 16 GB; la diferencia es aún mayor en los modelos de iPhone con más capacidad de memoria-, el coste de los componentes es muy parecido, de modo que prácticamente toda la diferencia se traslada al margen bruto del producto a favor de Apple.

Si bien se venden más unidades de iPhone que de Lumias, Nokia aún fabrica muchísimos más teléfonos que Apple, de modo que su capacidad de compra y de negociación con los proveedores debería ser mayor. La clave está, probablemente, en la menor variedad de referencias: Nokia compra más pantallas en total, pero las de Apple son todas iguales.

Las diferencias de coste a favor de Apple son especialmente visibles en el caso de los chips de conectividad inalámbrica (un 40% menos) y la pantalla táctil (un 36% menos). De hecho, el único concepto en el que Apple paga claramente más que Nokia por los componentes (un 31% más) es el de ‘Otros’, que incluye los elementos visibles, como la carcasa del terminal. Curiosamente, la memoria, considerada uno de los grandes éxitos de gestión de Cook, le sale a Apple un 7% más cara que a Nokia.

Por lo demás, el éxito de Apple está en haber conseguido lograr, gracias a un inmenso ecosistema y a las dificultades de Nokia y Microsoft para transmitir los puntos fuertes de Windows Phone, que los consumidores paguen alegremente 200 dólares más por un producto cuyos componentes cuestan lo mismo.

Fuente: www.eleconomista.es

RSG Business ofrece El Molinón como «escenario único» para la celebración de eventos empresariales y de ocio colectivo

La oferta es casi infinita en función de los deseos del cliente. El Sporting ha dado un nuevo paso al frente en la diversificación de sus ingresos al ofertar las remodeladas instalaciones de El Molinón como un escenario único para albergar congresos, convenciones empresariales, ferias, inauguraciones y todo tipo de efectos. El precio variará notablemente en función de los servicios contratados por los clientes y la oferta se puede ver limitada por las propias necesidades del equipo de fútbol.

La idea no es original del Sporting, puesto que son varios los equipos de Primera División que ya ofrecen un servicio similar. Valencia, Real Madrid y Atlético de Madrid son algunos de ellos. De hecho, el Sporting medita cómo perfeccionar su oferta y gusta una idea vista en el Bernabeu para rentabilizar el estadio durante el invierno colocando una especie de tarima sobre las primeras filas de asientos que haga de escenario. El público seguiría los actos del escenario desde la grada y todos estarían a cubierto de la lluvia.

El paquete básico permitiría disponer de la sala de prensa, con capacidad para setenta invitados sentados, proyector de imágenes y altavoces, una visita guiada al estadio y un catering de primer nivel servido en la cafetería de los palcos vip. Este paquete se puede contratar durante todo el año. Luego todo es negociable, pero la oferta completa resulta más que tentadora. A todo lo mencionado en el paquete básico, se uniría el uso de los palcos vip e incluso la posibilidad de disputar un partido en El Molinón usando equipaciones oficiales personalizadas con el nombre de cada uno de los participantes que se las llevarían de recuerdo. También se ofrece la posibilidad de que se grave todo el evento en vídeo con un servicio subcontratado por el club.

Esta misma semana, el club de empresas de turismo y negocio celebró bajo una carpa instalada sobre el césped de El Molinón la entrega de los reconocimientos a los nuevos embajadores de Gijón. Antes de esto ya se habían celebrado varios actos más de menor trascendencia pública.

Esta nueva iniciativa está enfocada principalmente al mundo empresarial, aunque la puerta no se cierra a algún particular que tenga los medios para darse un capricho. El club ha evitado dar las tarifas de cada servicio, ya que se pretende llevar a cabo una negociación personalizada con cada cliente para poder satisfacer de la mejor manera sus necesidades específicas.

Los clubes de fútbol funcionan cada vez más como empresas privadas que buscan su financiación en la diversificación de su oferta. El merchandising y las operaciones relacionadas con la imagen del club son cada vez más una fuente de ingresos que ayuda a cuadrar los presupuestos y que revierte en la salud económica del club.

Calles inteligentes, un negocio que va rodado

Fuente: www.expansion.com .- Félix Navarro es un emprendedor en serie que ha sabido reinventarse con una empresa que ‘pavimenta’ de internet y servicios digitales las plazas y vías públicas.

A primera hora de una fría mañana de invierno, la propia calle avisa a los servicios de medioambiente: hay helada, va a nevar, y habrá que echar sal en las aceras. Es lo que tiene una calle inteligente: los comerciantes de la zona reciben las estadísticas de paso por la acera de sus establecimientos; los ciudadanos acceden a promociones locales o a informaciones sobre eventos...

Una simple cenefa de 40 centímetros de ancho en la vía pública, pavimentada con unos bloques de carbonato cálcico (una especie de mármol) que permiten la propagación de radiofrecuencias y que se conoce con el nombre de iPavement, permite a una calle peatonal, una plaza o una vía cualquiera convertirse en un nuevo mundo de oferta telemática. Junto a la conexión a internet vía WiFi, los peatones pueden disfrutar de más de un centenar de servicios.

Félix Navarro es el director general de Vía Inteligente, la compañía que se ha puesto al frente de un consorcio que desarrolla este proyecto, en el que participan cinco universidades, seis centros de I+D y otras 15 empresas. “Seguimos el modelo de colaboración con otras compañías e instituciones, porque los líderes en pavimento, en bluetooth o en desarrollo de software pueden juntarse y ser los primeros. Resulta determinante aprovechar economías de escala y girar hacia un entorno que sea valorado por el cliente”, asegura Navarro, que es un emprendedor en serie curtido en más de una batalla relacionada con el software para el sector de la construcción.

Cambiar a tiempo
El fundador de Vía Inteligente ha sabido reinventarse usando la innovación para salir de la crisis, y ha tomado el camino más rápido: el que le marca el iPavement, con el que pretende construir calles inteligentes en América, Oriente Medio y Europa.

‘iPavement’ permite ofrecer más de un centenar de servicios digitales en calles y plazas

Además de las zonas públicas, Vía inteligente trabaja también en escuelas, redes de transporte, aeropuertos, paseos marítimos, parques temáticos y todos aquellos lugares en los que sea posible ayudar al viandante a informarse, relacionarse, realizar actividades, recibir asistencia o sentirse más seguro.

La primera instalación de iPavement se probó hace un año en Cáceres, pero fue el pasado 31 de diciembre cuando los 150 metros lineales de pavimento acanalado instalado en plena Puerta del Sol probaron la capacidad real de esta infraestructura. Navarro explica que “queríamos medir la capacidad de carga en un entorno de miles de usuarios por metro cuadrado”. Nada mejor que el momento de las campanadas de fin de año.

El sistema combina medios analógicos –las baldosas fabricadas en carbonato cálcico– y los digitales para convertirse en una red WiFi inalámbrica con conexión bluetooth que, además de conectar los dispositivos móviles a la red, permite acceder a multitud de servicios.

Calor humano, frenazos y bailes
Las calles pueden ser inteligentes, o convertirse en generadoras de energía. Algunos emprendedores sacan casi de donde no hay e idean nuevos negocios que crean, aprovechan y rentabilizan los recursos energéticos en plena calle.

· Este es el caso del proyecto Solaroad, desarrollado en los Países Bajos. Básicamente se trata de instalar paneles solares (es un pavimento formado por bloques de un centímetro de grosor protegidos por cristal) en una pista para bicicletas de una ciudad próxima a Amsterdam llamada Krommenie. Solaroad puede generar al paso de los ciclistas 50 kilowatios por metro cuadrado y año. Es una electricidad que la ciudad utiliza en el alumbrado público, los sistemas de gestión del tráfico e incluso en viviendas.

· De una forma similar, algunos emprendedores han decidido aprovechar incluso la energía que producen las personas que bailan en discotecas. Se trata de un negocio y de una medida de ahorro contra el calentamiento global. Club4Climate, un grupo de empresas concienciadas acerca de la sostenibilidad, dirigidas por el magnate Andrew Charalambous, utiliza un suelo especial que genera energía suficiente para satisfacer el 60% de las necesidades de sus establecimientos, que emplean iluminación de bajo voltaje y materiales reciclables. Esto es algo parecido a lo que hace el California Fitness Gym de Hong Kong, o el Green Microgym en Oregon, Estados Unidos. Se trata de aprovechar la energía creada por sus socios, utilizando una combinación de paneles solares y dinamos.

· New Energy Technologies se ha dado cuenta de que si es posible aprovechar la energía producida por ciclistas y peatones, con más razón se puede pensar que los coches pueden ser igual de productivos. Su tecnología Motion es capaz de generar electricidad partiendo de los vehículos en desaceleración. El sistema ayuda a los coches a frenar y al tiempo captura la energía cinética, que se convierte en electricidad.

· Más de 200.000 personas se mueven cada día por la estación central de Estocolmo. A la compañía Jernhusen se le ha ocurrido algo que puede sonar absurdo: aprovechar el ‘calor humano’ para calentar algunos edificios colindantes al centro neurálgico. Los sistemas de ventilación de la estación central incorporan una especie de ‘intercambiadores de energía’ que convierten el ‘exceso’ de calor en agua caliente, que se bombea a los edificios. Los costes de energía se pueden reducir así hasta en un 25%.